ВидеоБлог

Тег «маркетинг»

Классификаций клиентов по ведущим мотивам

Престиж - люди с этим ведущим мотивом, имеют тенденцию к доминирующему поведению, т.е. для него важнее он сам и его мнение, таким людям свойственно быстрое принятие решения.

Если вы хотите добиться успеха: постарайтесь быстро понять и выдвинуть на первый план его выбор, сфокусироваться в разговоре на ожидаемых им результатах, сути его потребностей и ожиданий.

Выгода – для этого типа свойственно устойчивое поведение, т.е. для него важен предмет договора и продуманность-логичность решений. В целом такой человек хороший терпеливый слушатель. Неформальное общение, отсутствие давления на него и логичный последовательный обмен позволяют получить его внимание и согласие.

Если вы хотите добиться успеха: будьте готовы к последовательному, вдумчивому стилю поведения, поскольку такие люди с таким ведущим мотивом зачастую упорны, имеют значительную тенденцию к сопротивлению изменениям и, благодаря информированности, хорошо аргументируют позиции и подходы.

Надежность - как правило, характеризуется добросовестным поведением, т.е. для него, в основе, важен собеседник, его личность, позиция, реакция, отношение. Такие люди часто подробно выясняют и расспрашивают(иногда там, где другим все уже давно ясно), стремятся к совершенствованию, подробности и гарантии для разных условий.

Если вы хотите добиться успеха: нужно использовать факты, понимание и организация должны мотивировать их к разумному балансу времени между анализом ситуации и принятием решения. Поддержите их потребности, покажите понимание позиции, объясните надежность, говорите о будущем применении, степени использования продукта.

Контакт/комфорт - такой клиент в большей степени ориентирован на влияющие поведение, т.е. для него важна атмосфера (климат) разговора и реакция собеседника на то, что ему говорят. Как правило, для этого стиля поведения характерно вовлечение других людей, многословность, уход на другие темы и несущественные детали.

Если вы хотите добиться успеха: основной подход в этом случае - соответствующая реакция и дружественность. Разделяйте искренне его энтузиазм, переводя его к действию. Когда такие люди говорят о том, что вы продаете, и кто использует этот продукт-это свидетельствует об истинном интересе. Поддерживайте свою привлекательность у них, и вы, вероятно, придете к довольно быстромусоглашению.

Наша компания занимается металлопрокатом и металлическими изделиями. Вы всегда сможете заказать у нас металл по самым выгодным для Вас ценам. Обращайтесь.

Пластиковые окна в наличии и под заказ. мы можем конкурировать по самым разным параметрам. Просто позвоните и убедитесь в этом.

Пирамида продаж

Как Вы видите, у основания Пирамиды располагается Продажа «Себя». Действительно, продажа «Себя» является этаким «фундаментом» всей продажи! В свою очередь, наш «фундамент» имеет четыре «сваи», а соответственно «сваи» пирамиды продаж.

Итак, рассмотрим «сваи» пирамиды продаж:

1. Внимание

2. Интерес

3. Симпатия

4. Доверие

То есть при продаже «себя» мы должны:

1.     Привлечь Внимание! Любым способом!

2.     Интерес Клиента! Говорим о его интересах. Задаем вопросы так, чтобы Клиент рассказал о себе, своем продукте (его интерес)

3.     Симпатия Клиента, его эмоции! Вызываем у Клиента позитивные эмоции; улыбка, комплименты и т.д.  Но делаем все это только ИСКРЕННЕ!

4.     Вызываем у Клиента Доверие! Задаем вопросы, внимательно выслушиваем и Слышим Клиента и используем ответы в дальнейшей продаже.

У нас вы найдете самые разные словари английского языка, которые подойдут для разных случаев и ситуаций. Зайдите и найдите то, что нужно именно вам.

Мы осуществляем продвижение сайтов на смамом высоком уровне и гарантируем заявленный результат. Большой опыт и разумные цены- все это вы найдете в нашей компании.

Расклейка объявлений. Эффективно или нет?

Сегодня  почти на каждом подьезде клеят различные обьявления. Раньше я думал что за дела кому нужны эти обьявы и кто их читает. Но потом, когда коснулось, когда мы начали заниматься компьютерной помощью-этот вид рекламы был для нас одним из самых доступных и мы решили попробовать. мало ли. В общем ходили сами по домам и клеили обьявы. По поводу экономического эффекта хочу сказать вот что- примерно с каждой сотни расклееных обьявлений-было по 3-4 звонка и как итог 1-2 заявка. Ну это в среднем-иногда больше иногда меньше. Зависит это от многих факторов - в том числе и от колличества конкурентов в заданной нише. В целом это эффективно,хотя опять же смотря что рекламировать. Потом, когда мы устали сами ходить по домам,стали нанимать людей,студентов всяких.Платили им по рублю за штуку.Контроль осуществляли сами-давали кусок карты,говорили отмечай где клеил.,потом ездили смотрели,если все ровно то все ровно. Еще практиковали такую штуку,когда сами клеили, давали обьяву что расклеим ваши обьявления.Было несколько заказов,один был даже постоянный. Как говориться-и рыбку сьесть и кости сдать )) В общем могу сказать вот что-расклейка обьявлений-более менее эффективный способ маркетинга при относительно низких затратах,главное это массовость и отсутствие конкурентов в выбранной нише  ну и востребованность у потребителя естественно.

Осень,холода.Обязательно пригодятьсяобогреватели-ведь без тепла человек не может, ему холодно и неуютно.